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起重机械在营销中的4P理论
发布时间:2017-09-29 16:30:37 游览量:326

随着现代化工业的发展,起重机械在冶金、机械、交通、电力、建筑、采矿、化工、造船、港口和国防工业等工业部门中的应用越来越广泛。起重机械主要是用于货物的起重、运输、装卸和安装等作业的机械设备。它不仅可以减轻体力劳动,提高劳动生产率,而且已成为大批量生产和流水作。

广西起重机械作为重要的搬运、吊装设备,在社会主义现代化建设中起着极其重要的作用。近年来,由于宏观调控及行业的竞争,起重机械的营销工作遇到了很大的困难,本文运用市场营销学的4P理论,从产品、价格、促销、分销等方面对起重机械的营销工作进行策划,以期为企业带来更好的经济效益。

4P理论是杰瑞麦卡锡在《营销学》中提出的理论,4P是指:产品、价格、地点、促销。产品是4P中最重要的一环,同时也是最基础的一环,没有产品,就无从谈论价格甚至于促销,一个企业必然有自己的产品,无论是实体产品或是虚拟产品。

价格则关系到企业的利润,以及后期是否可以进行促销等,影响价格的因素主要由三个:市场需求、商品成本、行业竞争。市场需求关系到价格可以定多高,而商品成本则决定了价格可以定多低,同行的产品价格则最终决定了企业的产品价格,价格高于同行太多则没有用户购买,价格过低则会出现亏损。

地方是表示商品从生产企业手中到达消费者手中所经过的所有环节,包括分销渠道、储存、运输、存货控制,是企业为使其产品到达目标市场所做的活动。

促销是企业通过对企业的产品、服务、形象和理念的宣传,增加客户对企业产品的好感度,从而促成销售,又或者是通过降低产品价格来促进销售。促销包括:广告、销售促进、人员推销、公共关系。促销的最终目的都是为了增加产品销售量,为企业带来利润。

每一种知识或是观点都是在不断完善的,在4P理论的基础上,又延伸出了4C理论,与4P理论不同的是,4P理论是站在企业的立场,4C理论是站在客户的立场,4C即:客户价值、客户成本、客户便利、客户沟通。

起重机械在营销中的4P理论

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